Como Prop Firms podem Ajudar Corretoras a Impulsionar Crescimento e Diversificar Receitas
Entenda como as Prop Firms podem ser um complemento estratégico para corretoras, oferecendo novas receitas e atração de traders qualificados. Descubra as oportunidades de crescimento no mercado de trading e criptomoedas.
- 5-7 min
- Barbara Breda
Última atualização: 26 de março, 2025
Conteúdo
O Mercado de Props: Oportunidade Estratégica para Corretoras
O mercado financeiro passou por transformações significativas nos últimos anos. As Prop Firms emergiram como uma das mais recentes fronteiras, representando um grande avanço não apenas para os traders, mas também para corretoras (brokers). Neste artigo, exploramos como as prop firms podem ser um complemento estratégico para os brokers, ajudando a atrair públicos interessados e impulsionar novas fontes de receita.
O Caminho do Trader: Migração de Volume para Prop Firms
O interesse pelas prop firms tem crescido de forma impressionante, especialmente nos últimos dez anos. De dezembro de 2015 a abril de 2024, a indústria cresceu 1.264%, superando os 240% observados no mercado de investimentos tradicionais.
O crescimento é ainda mais evidente no setor de criptomoedas. As buscas por trading de criptomoedas em prop firms dispararam de 83 em 2020 para 4.361 em 2024, um aumento de 5.156%.
Desafios das Prop Firms
No entanto, o mercado de prop firms, assim como qualquer setor exposto à volatilidade econômica, enfrenta desafios. Estima-se que entre 80 e 100 prop firms fecharam suas operações em 2024. Os principais fatores incluem a falta de organização financeira eficiente, baixa adaptabilidade e tecnologias pouco responsivas.
Resultados e Modelo de Negócio das Prop Firms
Uma prop firm é uma empresa que disponibiliza seu próprio capital para que traders operem nos mercados financeiros, possibilitando uma abordagem profissional e uma carreira nesse setor. Ao contrário dos brokers tradicionais, que exigem que os traders utilizem seus próprios recursos e assumam os riscos das operações, as prop firms compartilham os riscos e dividem os lucros com seus traders.
As prop firms democratizam o acesso aos mercados financeiros, permitindo que traders operem com capital institucional e eliminando barreiras de entrada. Ao mesmo tempo, um dos principais benefícios das prop firms é o potencial para lucros significativos. Operando em ambientes de avaliação e live demo, que replicam as condições reais do mercado, os traders podem seguir um caminho educacional e superar as limitações do próprio capital.
Por outro lado, uma corretora é uma empresa que atua como intermediária entre o trader e os mercados financeiros. Basicamente, obrokers fornecem a plataforma e as ferramentas necessárias para a compra e venda de ativos, como ações, forex, criptomoedas, futuros, entre outros.
O Perfil do Trader Moderno
Os traders de hoje buscam oportunidades para construir carreiras sustentáveis enquanto miram resultados próximos. A valorização de regras claras, pagamentos rápidos e acesso à tecnologia avançada são fatores centrais. Além disso, o crescimento do número de prop firms no mercado permite que os traders acessem mais fontes de informação para garantir a segurança de suas operações e retiradas esperadas.
O ambiente das mesas proprietárias é altamente competitivo. Muitos aspirantes a traders não conseguem passar nos desafios ou avaliações e, mesmo aqueles que têm sucesso, precisam estudar intensamente para manter a lucratividade a longo prazo.
Taxas de Sucesso nos Desafios: aproximadamente 5% a 10% dos traders conseguem passar nos desafios iniciais das prop firms.
Alcance de Lucros: entre aqueles que passam, apenas 7% das 300.000 contas de prop trading receberam pagamentos.
Investimento Financeiro: em média, traders investem cerca de US$ 4.270 em taxas de avaliação antes de alcançar a lucratividade, evidenciando o compromisso financeiro necessário.
Esses números ressaltam a necessidade de uma preparação sólida e expectativas realistas. Desenvolver uma estratégia de trading robusta, manter uma gestão de risco disciplinada e continuar aprendendo são fatores essenciais para quem deseja navegar com sucesso no complexo mundo do trading proprietário.
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Como as Prop Firms se Encaixam no Mundo dos Brokers? Mais Receita e Mais Leads
As prop firms oferecem aos brokers uma oportunidade única, não apenas para atender às demandas dos traders modernos estabelecendo sua própria prop firm, mas principalmente para desenvolver um portfólio completo – o que também chamamos de Brokers 2.0.
Algumas Vantagens
Aproveitamento da Infraestrutura Existente: os brokers podem utilizar sua infraestrutura operacional já consolidada – tanto a equipe quanto a estrutura financeira –, que já possui conhecimento de mercado, contribuindo para o lançamento bem-sucedido de uma prop firm eficiente.
Reputação e Confiança: pesquisas indicam que 60% dos clientes consideram as prop firms vinculadas a brokers mais confiáveis, o que impacta significativamente a atração e retenção de traders – e, consequentemente, a geração de leads.
Diversificação de Receita: ao oferecer trading proprietário, os brokers podem diversificar suas fontes de receita, reduzindo sua dependência dos modelos tradicionais de Book A e B, superando algumas das barreiras do mercado de corretagem padrão.
No que Focar
Desenvolvimento de Programas de Avaliação Transparentes: estabelecer critérios bem estruturados e claros para aprovar traders qualificados.
Oferecer Suporte Contínuo e Educação: disponibilizar materiais educativos e suporte constante ajuda os traders a desenvolverem suas habilidades e alcançarem lucratividade no longo prazo.
Implementação de Tecnologias Avançadas: o ambiente tecnológico dedicado às prop firms trouxe um novo nível de complexidade e infraestrutura. Algumas das inovações que podem otimizar as operações e melhorar a experiência do trader incluem:
Análises de dados em tempo real
Alertas instantâneos
Ferramentas avançadas de análise de mercado (dados históricos, eventos de mercado e comportamento)
IA para previsão de tendências
Detecção de fraudes e gerenciamento de risco
Integrações com terceiros
Soluções centradas no usuário
Exemplos Reais e Resultados de Destaque
Diversas corretoras já integram prop firms em seu portfólio, transformando o que até então era deságio, em oportunidade estratégica. É o caso da Hantec Markets, que em dezembro de 2023 lançou a Hantec Trader. Essa iniciativa permitiu atrair traders que desejam negociar com capital alavancado e suporte institucional, fortalecendo sua base de clientes e diversificando suas fontes de receita.
A ATFX também é importante exemplo, com um ambiente de trading simulado para preparar traders antes de colocarem capital real em risco. Essa abordagem inovadora não apenas melhora a experiência do trader, mas também reduz os riscos operacionais, criando um ecossistema mais sustentável.
Além dessas, outras corretoras renomadas, como Axi e IC Markets, também lançaram suas próprias prop firms. Essas iniciativas destacam uma tendência crescente no setor, onde corretoras tradicionais reconhecem o valor das prop firms como uma extensão estratégica de seus serviços, atraindo uma base de clientes mais ampla e engajada, consolidando sua posição competitiva no mercado financeiro em constante evolução.
A Aquisição da OANDA pela FTMO: Um Marco no Setor
Um dos eventos mais marcantes de 2025, até o momento, foi a aquisição da OANDA pela FTMO. A FTMO, uma prestigiada prop firm, anunciou em fevereiro a compra da OANDA Global Corporation, um renomado broker de varejo. Essa aquisição estratégica tem como objetivo operar a OANDA como uma entidade independente, aproveitando sua infraestrutura estabelecida para expandir as operações de trading proprietário da FTMO.
O acordo multimilionário destacou o poder financeiro que prop firms bem estruturadas possuem e indicou que, mesmo as prop firms independentes de sucesso, reconhecem a importância de um broker – devido à sua presença duradoura no mercado e seu reconhecimento institucional. Essa estratégia representa uma mudança de paradigma, permitindo que prop firms diversifiquem seus serviços e fortaleçam sua posição no mercado.
Conclusão: O Futuro das Corretoras e Prop Firms
Integrar operações de trading proprietário oferece aos brokers uma vantagem estratégica na ampliação da captação de clientes, diversificação das fontes de receita e fortalecimento da presença no mercado. Estabelecer suas prop firms permite que os brokers:
- Aproveitem a Base de Clientes Existente: Brokers podem introduzir serviços de prop trading para seus clientes atuais, reduzindo os custos de aquisição de clientes.
- Aprimorem Reputação e Confiança: Cerca de 60% dos traders acreditam que props vinculadas a brokers oferecem melhor gestão de risco e infraestrutura, contribuindo para maior confiança e retenção de clientes.
- Diversifiquem as Fontes de Receita: Oferecer prop trading permite que os brokers vão além dos modelos tradicionais de corretagem, acessando novas fontes de renda e reduzindo a dependência das comissões convencionais de trading.
- Lucro Obtido: Apenas 7% das 300.000 contas de prop trading conseguiram saques, com o pagamento médio sendo de 4% do tamanho da conta.
- Investimento Financeiro: Em média, traders investem cerca de US$ 4.270 em taxas de avaliação antes de atingir a lucratividade, destacando o compromisso financeiro necessário.
Essas estatísticas reforçam o potencial das prop firms para atrair traders, ao mesmo tempo que evidenciam o caráter competitivo e desafiador do cenário de prop trading.