Cómo hacer crecer un broker o prop firm: 6 claves que están transformando la industria
El mercado del trading está saturado. Cada día nacen nuevos brokers y prop firms. Pero la verdadera pregunta es: ¿cuántos están creciendo bien? En esta charla en Dubái compartí una visión poco común, pero muy necesaria: hacer crecer un broker o prop firm requiere más que marketing agresivo. Requiere estrategia, datos y un enfoque humano. A continuación, te comparto 6 claves para lograrlo de forma sostenible:
- 8 min
- Santiago Valencia
Last Update: March 26th, 2025
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El mercado está lleno, pero pocos construyen relaciones reales
Atraer usuarios es fácil. Retenerlos es el verdadero reto.
Muchos brokers y prop firms se centran en campañas de adquisición, pero olvidan conectar de verdad con sus traders. La relación con el usuario debe ser el centro del crecimiento.
Una marca que escucha, acompaña y educa, construye comunidad. Y una comunidad fiel genera volumen y expansión orgánica.
La mayoría de los brokers no conoce a sus propios traders
Muchos aún no saben quién es su mejor trader, ni qué tipo de usuario abandona la plataforma.
En Swiset lo resolvemos con un módulo de comunidades. Esta herramienta permite identificar líderes, patrones y puntos de fuga.
Comprender la comunidad es esencial para hacer crecer un broker o prop firm. Es el primer paso hacia decisiones más inteligentes.
Las Prop Firms están atrapadas en el modelo Challenge vs Payout
El modelo clásico genera ingresos rápidos, pero también traders volátiles.
Hoy, muchos traders solo buscan pasar el reto, cobrar el payout y desaparecer. Esto no es escalable.
El enfoque debe ser atraer traders consistentes. Eso solo se logra midiendo más que el profit. El módulo de riesgo de Swiset permite detectar hábitos saludables y construir una base sólida de traders financiados.
Los Introducing Brokers (IBs) necesitan herramientas, no solo promesas
Los IBs impulsan el crecimiento de muchos brokers. Sin embargo, operan sin estructura, sin datos y sin dirección.
Esto los vuelve inestables y fáciles de perder.
Empoderarlos con seguimiento, analítica y visibilidad es fundamental. Un IB que entiende su impacto se convierte en socio, no en canal.
Los torneos no son un lujo: son una palanca de crecimiento
Un torneo bien ejecutado puede abrir nuevos mercados, activar comunidades y generar datos valiosos por país, activo y perfil de trader.
Pero lo más importante es lo que deja: segmentación, educación y fidelización.
En Swiset, transformamos los torneos en una estrategia comercial con retorno medible. Y eso cambia todo.
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No puedes escalar sin entender el ritmo local
Cada país y comunidad tiene sus propias dinámicas. Copiar y pegar estrategias no funciona.
Lo que conecta con traders en Brasil no es igual a lo que funciona en Turquía. Por eso es clave mapear comportamientos locales antes de escalar.
Swiset permite visualizar con precisión cómo se comportan las comunidades en cada región.
Conclusión: entender antes de escalar es el verdadero diferencial
Hacer crecer un broker o prop firm no es solo tener tecnología o spreads bajos.
El futuro está en entender a las personas: traders, IBs, comunidades. Y actuar sobre esos datos con inteligencia y propósito.