¿Por qué se quiebran las academias de trading?
Para nadie es un secreto que tener una academia de trading es un negocio bastante rentable, pero ésto no indica que sea un negocio fácil. Últimamente hay mucha competencia. Cantidades de traders “rentables” que se aventuran a crear su propia empresa.
Son varios los motivos que llevan a una persona a crear su propia academia. Unas lo hacen porque quieren compartir su conocimiento a otros y que logren lo que ellos han podido lograr a través del trading; otros lo hacen simplemente por hacer más dinero.
Al menos en Latinoamérica, una de las principales razones es la falta de capital del trader. Ahora bien, no es común que se pueda vivir del trading con poco capital. Sin embargo, tener una academia es una buena forma de financiar su vida, sus cuentas y al mismo tiempo compartir su conocimiento logrando cambiar algunas vidas.
Como todo emprendimiento, las probabilidades de sobrevivir a lo largo del tiempo son muy bajas. Es una estadística bastante estremecedora y es que el 95% de las empresas no duran más de 4 años, y las academias de trading no se escapan de éstos números.
Acá la idea es dar un repaso por algunas de las posibles causas por las cuales una academia debe cerrar sus puertas en el mediano plazo y poder buscar una forma de cómo sobrellevarlo. Por un lado, está el marketing esperanzador de la competencia, poca presencia en redes sociales, una estrategia que no es clara, poca confianza de los traders hacia su coach/mentor, resultados no auditados del creador de la academia, entre otros.
Así que vamos pues, a ver algunas de esas causas que hemos podido identificar a través de la experiencia después de tener alianzas con más de 80 comunidades de trading.
1. La mentalidad de los traders
La primera razón que quiero abordar es la mentalidad de los traders, o de los futuros traders, mejor dicho. Llegan a ésta profesión con la idea que les han vendido de que se puede vivir del trading fácil y rápido, y al ver que no lo logran, entonces la culpa la mayoría de las veces, es de la academia.
Aquí vienen comentarios negativos, clientes insatisfechos, cambios de estrategia, de academia y más. Aquí se vuelve muy importante transmitir desde un inicio la realidad de la industria y que los traders inicien su proceso conocimiento los diferentes escenarios a los que se pueden enfrentar.
2. El Marketing Esperanzador
Relacionado con el punto anterior, muchos influenciadores y traders venden una falsa idea de lo que es el trading. Venden lujos, viajes, mujeres y estilo de vida que supuestamente han logrado con el trading. No quiere decir que nadie lo haya logrado, o que no se pueda lograr, probablemente habrá un Messi del trading que puede lograr todo ésto, pero no es lo más común.
Éste tipo de traders se llevan muchas miradas y son una gran competencia para las academias nuevas que quieren hacer un marketing más conservador y aterrizado. Es por eso que lo más relevante será los resultados de los estudiantes y la calidad de la enseñanza, ya que el “producto” terminará hablando por sí mismo. Un gran ejemplo de esto son formaciones gratuitas como la de ICT que sin necesidad de mostrarse físicamente sus enseñanzas han llegado a cientos de miles de personas.
3. Poca presencia en Redes Sociales
Hay personas que dicen que “el que no existe en Instagram, no existe”, y seguro que es una frase exagerada, pero que tiene algo de cierto. Ahora es muy importante hacer presencia en las diferentes Redes en las que se puede encontrar tu público objetivo. Tik Tok, Youtube, Twitch, Twitter, Instagram, Discord, Telegram. Hay bastantes opciones para mostrar tu trabajo, el valor que generas y las ventajas de conformar una comunidad de traders exitosos.
Estamos en una época en que a los clientes les gusta validar la información, ver la persona detrás de la academia, ver los resultados verificados del trader y estar en contacto permanente de diferentes maneras para generar un mayor engagement.
Definitivamente hay una ventaja mayor de las academias que hacen presencia en los diferentes canales que las que no lo hacen y se centran sólo en el voz a voz.
4. Estrategias que no han sido probadas en el tiempo
Como lo mencioné en un punto anterior, a veces algunos traders por falta de capital se lanzan al agua creando una academia de trading sin haber probado durante un buen tiempo su estrategia, enseñando así una estrategia que puede funcionar en algunas épocas o algunos tipos de mercado, con poca adaptación. Ésto causa un descontento en los traders que están aprendiendo porque al no ver resultados rápidos o ver rachas negativas tanto propias como de su coach, deciden retirarse del trading o de la academia con comentarios negativos hacia la misma.
5. Falta de seguimiento a los traders.
Y es que una cosa es saber y enseñar sobre análisis técnico, operativa, gestión de riesgo, estructuras de mercado, y más, y otra muy diferente es cuando el trader empieza la práctica. Como muchos sabemos, el trading tiene un componente emocional y psicológico muy importante, así que una cosa es lo que los traders aprenden y saben y otra es lo que aplican con el mercado en vivo y su dinero ahorrado en riesgo.
Es vital un seguimiento al camino del estudiante durante su proceso para que pueda ir entendiendo los diferentes momentos por los que se podrían llegar a pasar y por la que la mayoría pasamos. Ayudarles a ver las maneras de sobreponerse y de continuar con el aprendizaje.
Revisar su bitácora de trading constantemente, ver estadísticas, datos, trades buenos y trades malos de acuerdo a la estrategia, porcentaje de acierto y el riesgo en el que está incurriendo el trader.
Si no hay acompañamiento, no hay un proceso adecuado y por lo tanto, traders mal desarrollados e inconformes.
Para concluir, son más los factores que pueden incidir en el cierre de una academia, pero acá quisimos enumerar algunos de los más frecuentes.
En ocasiones, tener resultados positivos en el trading no es razón suficiente para tener una academia exitosa, ya que al ser una empresa, requiere de bastante trabajo y conocimientos adicionales para que ésta sobreviva a lo largo del tiempo.
Sebastián Orozco
Head of Partnerships
